Salut à tous,
Je n’ai pas publié depuis quelques semaines.
Pas par oubli, mais parce que ces dernières semaines ont été bien remplies : conférences, accompagnements, échanges passionnants avec des studios et des créateurs. J’ai aussi eu la chance de présenter un talk qui me tient à cœur : “Le marketing à chaque étape du développement”.
C’était à l’occasion de l’Indie Game Factory dans le cadre de l’événement Animasia, et ça m’a permis de prendre la température sur les besoins des studios en accompagnement marketing et com’.
Ces discussions m’ont rappelé à quel point il est urgent de réconcilier les développeurs avec le marketing. Parce que, très souvent, j’entends la même chose :
“Je sais que c’est important, mais je ne sais pas par où commencer… et j’ai déjà trop à faire.”
Le marketing, ce n’est vraiment pas passionnant pour tout le monde. Mais si on le voyait autrement ?
Non pas comme une corvée à ajouter à la liste, mais comme un cadre qui soutient votre création, clarifie votre vision et vous aide à tenir sur la durée.
C’est exactement le fil conducteur de cette nouvelle série de newsletters : vous redonner envie d’y croire, avec des actions simples et réalistes, adaptées à votre quotidien de dev indé.
Prêt·e à vous y remettre en douceur ? 😊
Étape 1. Clarifiez votre vision
Avant de parler de visibilité, encore faut-il savoir ce que vous voulez montrer.
Et cela commence par un peu de clarté. Pas besoin d’un business plan de 30 pages. Juste quelques repères pour ne plus naviguer à vue.
En une heure par-ci par-là, vous pouvez :
Lister cinq jeux proches du vôtre et observer leurs choix visuels, leurs accroches, leurs retours joueurs, la communauté de genre, les tags Steam
Tracer votre positionnement sur deux axes simples (par exemple : ambiance chill ↔ compétitive / réalisme ↔ fantasy).
Imaginer votre joueur idéal : comment découvre-t-il votre jeu ? Pourquoi s’y attache-t-il ?
Ces petits exercices changent tout.
Ils apportent de la cohérence à votre communication, à vos visuels et à votre façon de présenter votre projet.
Et surtout, ils vous évitent la fameuse phrase : “mon jeu s’adresse à tout le monde”. Un jeu qui s’adresse à tout le monde, ne s’adresse en fait à personne.
Pour replacer les choses : 18 984 jeux sont sortis sur Steam en 2024. Autant dire qu’attendre que “le bouche-à-oreille fasse le travail”... n’est plus une option.
Mais savoir clairement qui vous êtes et à qui vous parlez, c’est déjà la moitié du chemin.
Étape 2. Soutenez votre créativité
Kilucru, le marketing peut même nourrir votre créativité, si vous l’abordez comme un espace d’expérimentation plutôt qu’une vitrine figée.
Quelques exemples :
Créez un moodboard d’ambiance pour poser le ton visuel de votre jeu… Et publiez-le ! Parlez de vos idées, de vos inspirations, de vos références… Non seulement cela crée des posts pour vos réseaux sociaux, mais c’est un terrain idéal pour confronter vos idées au monde extérieur.
Testez deux versions d’un visuel sur votre page Steam ou Itch.io, sur vos réseaux. Observez les conséquences (trafic, temps passés sur la page, téléchargements…) ou demandez directement laquelle “parle” le plus.
Entraînez-vous à présenter votre jeu en vingt secondes, à l’oral ou en public. C’est redoutablement efficace pour repérer les points à clarifier.
De cette manière, vous ne faites pas “que” de la com’, vous prolongez votre démarche créative. Vous explorez la perception de votre univers, vous ajustez votre ton, vous créez du lien… et au passage, vous gagnez en lisibilité sans vous trahir.
Étape 3. Gardez la motivation
Vous ne maîtrisez pas le marché et les trouze millions de jeux qui émergent de Steam chaque année. Mais vous maîtrisez votre communication.
Et c’est même un formidable moyen de garder la motivation sur la durée.
Organiser un petit playtest (même informel), c’est plus qu’une étape de QA. C’est une manière de recueillir des retours sincères, de sentir l’énergie des joueurs, de repérer ce qui les intéresse.
Et surtout, c’est l’occasion de créer votre noyau de “superfans” : ces quelques personnes qui croient au projet avant tout le monde, qui en parlent, qui suivent vos avancées, qui seront là au lancement.
Chaque test, chaque échange devient un moteur de motivation. Ces joueurs investis vous rappellent pourquoi vous créez, et leurs retours orientent souvent vos choix bien mieux que des métriques abstraites.
Mais ne vous arrêtez pas là : mutualisez les énergies !
Un podcast avec un autre indé, un article dans un média de niche, un live croisé… tout cela permet de croiser vos audiences sans effort marketing “classique”.
Vous parlez de votre projet à des gens déjà curieux de jeu vidéo, tout en soutenant d’autres créateurs. Et souvent, c’est bien plus porteur qu’une campagne de pub : humainement comme stratégiquement.
Bref, la motivation naît du contact, des discussions, des collaborations, des tests partagés. (J’en suis le premier exemple avec le retour de cette newsletter après une rencontre auprès des devs !)
Seul, on avance plus vite ; ensemble, on avance plus loin.
Le marketing n’est pas une option
S’en soucier au plus tôt, c’est pouvoir anticiper sur les charges de travail.
Vous n’avez pas besoin d’y passer vos week-ends : seulement quelques heures bien ciblées par semaine pour construire un écosystème de visibilité et de confiance.
Dites-moi : à quelle étape du développement bloquez-vous le plus côté communication ?
Je lis toutes les réponses, et cela m’aide à orienter les prochaines éditions.
Les slides du talk “Le marketing à chaque étape du développement” seront bientôt disponibles pour les abonnés (je vous tiens au courant 👀).
Et maintenant ?
Vous voulez discuter de votre projet ?
Je propose des rendez-vous pour identifier les bons leviers de communication selon vos ressources, vos enjeux et l’état d’avancement du jeu.
📨 Une question ? Une hésitation sur l’une des étapes ?
Répondez directement à cet email. Je lis tout, et je vous répondrai.
Dans le prochain numéro
Étude concurrentielle : comment cela va servir votre marketing
Comment observer le marché aide à affiner sa communauté cible, le message et la communication en général.
Merci d’avoir lu jusqu’ici 🙏
Et surtout, bravo d’avoir envie de faire les choses bien, à votre rythme.
À très vite dans les Chroniques de la Com’té ✨
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Cyrielle
Accompagnement marketing & communication pour studios indés
